Mari Carmen Masegosa
Tienes que estar atento a esto. Durante décadas, la fortaleza del sector hortofrutícola español se ha explicado por su capacidad productiva, su innovación agronómica y su eficiencia logística.
Sin embargo, el contexto actual plantea un cambio de enfoque: la competitividad del sector ya no se mide únicamente en la producción, sino en su capacidad para competir en los mercados internacionales.
España continúa siendo una potencia exportadora. Según los últimos datos del Ministerio de Agricultura, en 2024 las exportaciones españolas de frutas y hortalizas alcanzaron 20.687 millones de euros, consolidando al país como primer exportador de la Unión Europea y segundo exportador mundial en valor, solo por detrás de Estados Unidos.
Aproximadamente la mitad de la producción hortofrutícola española se destina a los mercados exteriores, lo que convierte al comercio internacional en uno de los pilares económicos del sector.
Sin embargo, el escenario competitivo está cambiando. El 84 % de las exportaciones hortofrutícolas españolas se dirigen al mercado comunitario, lo que evidencia una fuerte dependencia de Europa.
Al mismo tiempo, productores de terceros países están ganando presencia en ese mismo mercado. Marruecos, por ejemplo, ha incrementado de forma significativa sus exportaciones agrícolas hacia la Unión Europea y se ha consolidado como uno de los principales exportadores mundiales de tomate fresco.
En este contexto, exportar ya no depende únicamente de producir bien. Cada operación internacional implica cumplir requisitos fitosanitarios, gestionar certificaciones, adaptarse a normativas regulatorias y afrontar procedimientos aduaneros cada vez más exigentes.
Por ello, cada vez más empresas del sector comprenden que la gestión del comercio exterior forma parte de la estrategia empresarial. Conocer los requisitos del país de destino, planificar correctamente la documentación o aprovechar los acuerdos comerciales puede marcar la diferencia entre una operación rentable y un problema en frontera.
Mari Carmen Masegosa, Consultora Internacional y Representante Aduanera por la AEAT, trabaja desde hace años asesorando a empresas en sus procesos de internacionalización. Desde esa experiencia se observa una tendencia clara: en el comercio agroalimentario actual, la competitividad no depende solo de lo que se produce, sino de cómo se gestiona su llegada a los mercados internacionales.
Porque en el sector hortofrutícola del siglo XXI, el verdadero campo de batalla no siempre está en el campo. Muchas veces está en la estrategia internacional que acompaña a cada exportación.
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Mari Carmen Masegosa es CEO de Masegosa Dual Comex
